В регионах, где есть аукцион, правило другое. На продвижение в аукционе закладывать 10–30% бюджета на листинг. 10% — это минимальный объём. 30% — оптимальная доля для среднестатистического склада (по состоянию авто, токсичному стоку и т.д.). Если же токсичный сток большой, увеличен план по лидам/продажам или нужно ускорить оборачиваемость, то необходимо закладывать больше.
Резких скачков расходов в аукционе не будет, если использовать автостратегии с фильтрами на количество звонков на одно объявление и не менять настройки автостратегии в течение месяца.
Частая ошибка при планировании бюджета на листинг — исходить из плана по объёму продаж авто с пробегом на следующий период. Я же сторонник того, чтобы брать за основу количество VIN-номеров, которые за месяц обернутся в размещении на классифайде. Формула такая: плюсуем к числу авто на складе выкупленные и опубликованные и отнимаем проданные.